Błędy, które widzimy w co trzecim audycie Google Ads
Kiedy przejmujemy konto po innym specjaliście lub po kliencie, który sam prowadził kampanie, często spotykamy te same wzorce. Oto 7 błędów, które najszybciej niszczą ROAS.
1. Brak podziału kampanii na typy dopasowania słów kluczowych
Mieszanie dopasowania ścisłego, frazowego i przybliżonego w jednej grupie reklam to przepis na chaos. Szerokie dopasowanie może generować ruch z fraz kompletnie niezwiązanych z Twoim produktem.
Rozwiązanie: Oddzielne kampanie lub grupy reklam dla różnych typów dopasowania, regularne sprawdzanie raportu wyszukiwanych haseł.
2. Brak wykluczających słów kluczowych
To prawdopodobnie najczęstszy błąd. Bez listy negatywnych słów kluczowych Google wyświetla reklamy dla osób, które szukają zupełnie czegoś innego.
Przykład: firma sprzedająca "szafy loftowe" płaci za kliknięcia od osób szukających "szafy IKEA", "szafy używane", "szafy do sypialni dziecięcej".
Rozwiązanie: Tygodniowy przegląd raportu haseł i systematyczne dodawanie negatywów.
3. Jedna grupa reklam dla wszystkich produktów
Wrzucenie 50 produktów do jednej grupy reklam oznacza, że jedna reklama musi pasować do wszystkich. W efekcie reklamy są generyczne i mają niski CTR.
Rozwiązanie: Zasada SKAG (Single Keyword Ad Group) lub STAG (Single Theme Ad Group) – jedna grupa dla jednego produktu/tematu.
4. Wyłączona konwersja śledzenia lub błędna konfiguracja
Uruchamiamy kampanię, optymalizujemy pod konwersje, ale... konwersje się nie liczą. Zle skonfigurowany tag Google Ads, GA4 bez połączenia z Ads, lub śledzenie, które liczy zdarzenie zamiast zakupu.
Rozwiązanie: Audyt śledzenia konwersji przed uruchomieniem każdej kampanii. Testowanie tagów przez Google Tag Assistant.
5. Zbyt szybkie wyciąganie wniosków
Pauza kampanii po 3 dniach, bo "nie ma wyników". Algorytmy Google Ads potrzebują minimum 2–4 tygodni i około 50 konwersji, żeby wyjść z fazy uczenia. Przerywanie tego procesu resetuje algorytm.
Rozwiązanie: Dać kampanii czas. Decyzje podejmować na danych (minimum 30 dni), nie na emocjach.
6. Ignorowanie Quality Score
Niska jakość reklamy (Quality Score < 5) = droższe kliknięcia. Spójność słowa kluczowego → reklamy → landing page to podstawa dobrego QS.
Rozwiązanie: Audyt Quality Score dla każdej frazy, poprawa tekstów reklam i landing pages.
7. Brak testów A/B reklam
Wiele kont ma jedną reklamę w grupie reklam od lat. Bez testowania nie wiesz, czy Twoje reklamy są dobre, czy tylko "jakoś działają".
Rozwiązanie: Minimum 2–3 warianty reklam w każdej grupie. Systematyczne testowanie nagłówków, opisów, CTA.
Co zrobić teraz?
Jeśli nie wiesz, które z tych błędów występują na Twoim koncie – zrób audyt. Wchodzimy na konto, analizujemy strukturę, targetowanie, śledzenie i wydatki, i dostarczamy raport z konkretną listą napraw i priorytetami.